中島 孝輔Kosuke Nakashima

経歴

大手IT企業で法人営業を15年。現役の会社員として、大企業がAIをどう導入し、どこでつまずくかを間近に見てきました。並行して、創業30年の株式会社アワ・プロダクツ（埼玉県志木市・教育関連受託／社員10名規模）で、AX導入を自ら実践しています。

大企業の理屈をそのまま中小に持ち込むと、ほぼ失敗します。予算も専任者もいない現場で回る形に直す——その翻訳が私の仕事です。

なぜ「実測」にこだわるのか

AI導入の提案は、効果を盛ろうと思えばいくらでも盛れます。だから当社は、お客様に提案する前に自社で実践し、数字を測ってから話すことにしています。

• 年72万円——毎日の「作業」の時間を実測し、特定・削減した金額（自社実測）
• 350品目——紙の台帳から電子化した受託在庫の入出庫管理
• 1クリック——Excel帳票から個人別PDFを自動生成するツールを内製
• 電話応対メモ・顧客管理など、月数千円のAI利用料の範囲で社内アプリを複数内製

うまくいった数字だけでなく、動かなかった失敗も隠さずお話しします。それが「まず自社でやった会社」の責任だと考えています。

発信・執筆

• AX導入の知見ブログ——現場で聞かれた質問に、そのまま答えています
• 中小企業のためのAX導入の教本（全10回・無料）
• note（実録：会社員をしながら家業をAXする）
• X（旧Twitter）——毎日の気づきを短文で

所属会社